| 插位：颠覆竞争对手的营销新战略 |
| 2006-03-10 作者：康健 |
■康健
蒙牛对伊利说：“我是新来的，让我先卖吧。”
肯德基对麦当劳说：“你停歇一会，让我先发展吧。”
耐克对阿迪达斯说：“等等我，拉我一把吧……”
他们得到的答复是：没门。
怎么办？品牌战略专家、著名策划师李光斗给了人们一个回答——插位！
不再亦步亦趋、拾人牙慧，不再循规蹈矩，不再追随领先品牌、不再对成功者顶礼膜拜。
而是——颠覆。
“只有插位，才有机会”。看似顺口溜，却别有一番道理。蒙牛是李光斗心目中插位的一个典型：成立之初就打出招牌——做内蒙第二品牌、“向伊利学习”，这种比附插位的方法让蒙牛成小牛变“猛”牛。斜行插位，做利乐枕，“如果做利乐砖，还是做跟随者；做利乐枕，就成为利乐枕的领导者。”捆绑插位——捆绑神舟、摩根士丹利……
在李光斗看来，插位战略成为蒙牛五年由行业1116位进至前两位的秘诀。
怎样插位？两个原则：速度和持续。
怎样让石头在水上漂起来？海尔张瑞敏的答案是：用很快的速度掷出去！打水漂！要插位，靠的也是速度和持续。
具体的步骤是：找到一个市场缝隙；扩大这个市场缝隙；.独占这个市场缝隙；寻找新的市场缝隙。怎样找到缝隙？有八大法则：速度法则，方便法则，连环法则，回归性法则，成本法则，关联法则，通用需求法则和文化法则。
文章到此，仍未到精华。《插位》一书最实战的部分还在于十种插位方法的一一解析：蛙跳战术与跳跃插位，斜行插位，垂直插位，联合插位，异地插位，颠覆插位，破坏插位，捆绑插位，比附插位，新兴插位——媒介插位。
目前，中国企业经营过程中一直推崇学习成功企业，寻找标杆。在起步较晚、功底不扎实的情况下，这些学习无疑是中国企业的一种补课。（《插位：颠覆竟争对手的品牌营销新战略》李光斗著机械工业出版社出版定价：32.80元）
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
|
