| 用敏锐目光发现潜在阅读意识 ——访浙江少儿出版社郑重副社长 |
| 2008-03-14 作者：王彤玉 |
■记者王彤玉报道
开卷图书零售市场年度监测数据显示，浙江少年儿童出版社位居2007年度国内少儿图书零售市场排行之首，这是该社自2003年以来连续第五年摘获童书市场占有率第一的桂冠。记者为此采访了浙少社郑重副社长。
记者:浙少社连续五年摘得童书市场占有率第一，主要原因是什么？
郑重:补充一点，浙少社还有一个第一，它同时也是连续五年进入综合排名前20位的惟一一家地方出版社，也就是说在地方社中持续五年排名第一。
浙少社取得这样的成绩，首先在于它有一套有效的管理机制。浙少社早在1998年即开始进行企业化运作，实施全方位的体制改革，全员竞争上岗，双向选择，员工的薪酬、奖励机制与业绩挂钩，完全走市场化道路，这一改革为浙少社的十年发展奠定了坚实的基础。其次，浙少社对市场的战略结构设计得非常合理。制订了详细的出版战略，既保证重点突破，同时又有几大板块整体推进，这样就形成原创与引进并重、畅销与常销并重、经典与时尚并重的出版格局，市场上始终有热点，畅销书火过了，还有常销书在跟进；原创儿童文学、科普知识百科、学前低幼启蒙等板块轮番表现。在每年全国少儿畅销书排行榜前100位的图书中，浙少社经常占据30本以上，是畅销品种最多的出版社。
记者:在出版“跟风”盛行的时代，好的产品常常成为模仿、抄袭甚至盗版的重点对象，浙少社是如何摆脱这一困扰的？
郑重:“跟风”、“盗版”都是出版社无法回避的一个问题，尤其少儿图书又是同质化最为严重的市场，5万册以上的畅销书几乎无一幸免。作为出版人，也是无可奈何。即使抓住了盗版，有时在执法上也有一定的难度。比如市场上的《冒险小虎队》有40％是盗版的。我们出了《半小时妈妈》，市场上马上就有了《妈妈半小时》；我们的《唐诗三百首》是《哈利·波特》之前的销售排行榜第一，结果市场上一年内出了二十多个版本。《福娃奥运漫游记》销了400多万册，也成为盗版的对象，前不久，由全国扫黄打非办公室出面，在河北刚刚冲掉一个非法印制该书的印刷厂，将于最近提起诉讼。
以上这些现象都要求我们用先进的出版理念引领出版潮流，始终在求变、求新。用超前的、敏锐的目光，发现市场潜在阅读意识，及时切入、引导市场热点，始终领跑少儿图书市场。我们社第一家推出“中国幽默儿童文学创作系列”；第一家以“感动”为特质推出《爱的教育——中国孩子情感日记》；《冒险小虎队》系列开创了国内“带工具阅读”、“互动式阅读”的新方式。
记者:2008年有哪些较大的举措及活动？
郑重:出版社的竞争已由最初的选题竞争、主题竞争，上升为品牌竞争、团队竞争。浙少社经过十年的发展，形成了自己的出版文化，即先进的出版理念、大众的文化情怀、敏锐的市场眼光、成熟的营销体系，这一切都使我们始终走在出版界的前列。2008年是奥运年，我们将以奥运为主题，占据奥运高点。同时根据市场热点进入动漫、绘本等领域。如推出获得凯迪克金奖的《三只小猪》等绘本博物馆系列。因为国学热，与国学文化研究院联合推出《国学启蒙教程》丛书，既是国家“十一五重点课题”，同时也是“全国国学教育振兴行动计划”指定用书。
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